Descuento por pronto pago con proveedores como estrategía financiera de optimización de recursos no operacionales: Un estudio de caso empresarial en el sector de hidrocarburos

Abstract

Es importante reconocer el difícil contexto en el que el sector de hidrocarburos debe desarrollarse, pues demanda una constante evaluación y optimización de las estrategias financieras para mantener la liquidez y competitividad. En este contexto, la implementación de políticas financieras específicas para la optimización de ingresos no operacionales, como la negociación de descuentos por pronto pago a proveedores, toma bastante importancia, por lo que en este estudio se propuso determinar el impacto de la implementación de una estrategia financiera de negociación de descuentos por pronto pago con proveedores en los ingresos no operacionales de un grupo empresarial del sector de hidrocarburos compuesto por cuatro empresas durante el periodo 2022-2023. Los resultados de la presente investigación, desarrollada bajo el enfoque mixto y diseño de estudio de caso, mostraron que si no se hubiera implementado esta estrategia, dichos ingresos no operacionales hubieran decrecido en un -30,9% en el año 2023 respecto al 2022, sin embargo, gracias a su implementación y eficiente gestión, los descuentos por pronto pago a proveedores compensaron esta reducción cerrando a octubre de 2023 con una variación positiva de 5,2%, lo que significa que esta nueva fuente impulsó un crecientito real de 36,1%. A partir de estos resultados, se concluye que, para este caso de estudio, la estrategia financiera de negociación de descuentos por pronto pago a proveedores, impacto positiva y significativamente en la optimización de recursos no operacionales en el GEX del sector hidrocarburos.