ESTRATEGIA DE MARKETING PARA LA COMERCIALIZACION DE LA MOJARRA ROJA.

Abstract

Este trabajo de grado nace a partir de la necesidad de encontrar una estrategia de marketing para la mojarra roja para un negocio existente en una pequeña finca del municipio de Yaguará. La idea surgió de la necesidad de crecer como comerciantes en los más importantes puntos minoristas en la ciudad de Neiva, sobre todo entre los pequeños locales ubicados en las galerías, supermercados y en la orilla del rio. Para ello, se hicieron visitas a dichos lugares, se aplicaron encuestas a los principales negociante s, se precisó el segmento de mercado, se estableció el posicionamiento deseado del producto, se conoció el mayor competidor, se identificaron las fortalezas y las dificultades del mismo y se formularon las estrategias con base a las falencias de marketing detectadas. Así, se decidió que el segmento de mercado estará conformado por los pequeños comerciantes ubicados en las plazas de mercado, entre los que el producto se vende por sí solo, por sabor, higiene y tradición. El mayor competidor es Pesquera La Sierra que surte todos los pequeños locales de las galerías, pero que falla en la atención con sus clientes. El resultado más importante fue descubrir que por estar monopolizado el mercado por una sola persona, las estrategias de marketing definidas se centra ron en hacer relevante el diferencial estratégico descubierto para entrar en el mercado de la mojarra roja en Neiva.