D IRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO Y PROSPECTIVO INDUSTRIA CACAOTERA DEL HUILA S.A. “TOLIMAX S.A.”

Abstract

Este documento presenta un estudio acerca de la compañía TOLIMAX S.A., empresa huilense con una trayectoria de 56 años en el eslabón industrial de la cadena del cacao, reconocida a nivel regional y zonas de influencia, con una evolución satisfactoria, pero a un ritmo más lento que las empresas líderes del sector. Este análisis se realizó desde la perspectiva interna y externa, mediante la identificación de los factores claves que han incidido en su éxito, los que se constituyen en oportunidades y aquellos que le impactan desfavorablemente, aplicando de manera integrada herramientas de la Planeación Estratégica y Prospectiva, las cuales condujeron a determinar que l a orientación estratégica a seguir es un enfoque de tipo agresivo, mediante la penetración de mercado, desarrollo de mercados y de producto, focalizado en diversificación concéntrica . La metodología igualmente favoreció la construcción de cuatro posibles e scenarios para la organización proyectados a 2028, así como la selección del escenario “Es hora que el mundo nos conozca” como el escenario apuesta, a partir del cual fue determinado un conjunto de acciones para ser ejecutadas por parte de la empresa, con miras a construir este futuro en el cual TOLIMAX S.A., logra crecer y mejorar su posición competitiva en el mercado de los derivados del cacao.